在十多年前，很多商务人士的身边都有着一个巴掌大的机器，既可以当辞典使用，又可以储存名片等各类资料。当时许多对其不了解的人，就叫它电子辞典。后来随着媒介的宣传，它的学名——FDA (Personal Digital Assistant的缩写，中文是“个人数字助理”)才为人知晓。可是，四五千元的售价却使得它成为“阳春白雪”，普通人士望而却步。但随着电脑的价格越来越低功能越来越强，传统的PDA市场受到巨大的冲击。于是，PDA制造商纷纷将产品转型，一部分采用和计算机相兼容的软硬件，进化成为了如今的掌上型计算机；而另一部分，则反其道行之，删去了利用率较低的功能，缩小了显示屏、键盘的体积，退化成了本文的主角——学生型PDA。 = www.manfen6.com
学生型PDA是一项大众性的廉价消费品，这决定了生产厂商必须依靠巨大的销售量和相当的市场占有率才能够获利。于是一场轰轰烈烈的学生型PDA大战就在1998年下半年打开了。(付丈曲星名字的由来及发展历程作简要概括介绍，重点引出1998年学生型PDA大战。)
尽管这场大战是在1998年全面展开的，但如果要了解其中的来龙去脉，却必须追述到1996年底。在1996年底上海各大报纸的广告版都可以看到一个名称独特的PDA产品，那就是“文曲星1气二-100"，和以往传统型PDA面向白领阶层不同，“文曲星PC-100"独树一帜将自己定位于初高中学生学习英语的好帮手。在中国的古代道家文化中，文曲星是掌管天下文章的神仙，科举考试中金榜题名者习惯上被称为“文曲星”下凡。生产“文曲星”的金远见公司如此做无疑是希望自己的产品能为消费者(即学生)讨一个好的口彩。事实上，金远见的目的达到了，“文曲星PC - 100”一诞生便以其颇有含义的名字、准确的定位以及低康的价格在广大学生和家长心目中留下了一个很深的印象，一炮走红，卖出了不少产品。其实，就今天的眼光来看，“文曲星PC - 100"是一个成熟的产品，类似于名片型计算器的外形，使得液晶屏和键盘很容易受到损伤，2万字的辞典和60组名片的存储容量也实在少得可怜。但是，作为中国学生型PDA的第一个产品，其意义是重大的——尽管在那时并没有多少人意识到：“文曲星PC-100"开拓了一个新的、巨大的消费市场。
几个月之后，也就是1997年的春天，金远见公司推出了改进产品“文曲星PC-120"，新增加的保护面盖大大改善了产品的形象，延长了产品的使用寿命。
此后，金远见公司以每半年一个产品的速度推出了“文曲星PC - 200”以及速度更快的“PC - 220"。从产品的型号我们可以看出，与“PC -1 x0”相比，这已经是第二代产品了。与前一代产品相比，机器的词汇量增加到5万，名片的存储世由60组增加到300组，功能由原来的18项增加到38项，从功能上来说更贴近于学生的需求，所以，这两款产品的销里大增。
在这之后，便是金远见公司整整半年的沉默，再也不见新的产品推出，直到1998年的署假。(简述金远见公司对文曲星的改进历程。每一次改进，都把丈白星向前推进了一步，但此后的半年即到1998年署假，没有大举措。独行大侠闻天下。)
1998年的署假，学生型PDA市场显得格外热闹，在这之前，金远见的“文曲星”就犹如一位独行的大侠在市场中奋斗，而如今，一夜之间冒出了四位重I级的选手，他们分别是“好易通(n3"“快译通EC190(〕小神通”、“名人1Q - 138",“锦囊JT -6800"，这似乎是一种巧合，但更应该视做是一种利益的驱动。试想，就上海而言，高初中学生就有100万左右，以20%的学生脚买学生型PDA，每一台学生型PDA平均售价300元计算，那就是一个价值600(》万的巨大市场，而这个市场，每年又会有巧万左右的适龄学生补充进来，生生不息，永无止境，自然是一个兵家必争的市场。虽然此时金远见的“文曲星”已经耕耘了整整一年半，有了相当的市场份额，但是自古以来，市场只有最后的失败者，没有迟到者，四家厂商蜂拥而入自然也就见怪不怪了。好了，言归正传，还是让我们来看一下四家公司的产品究竟各有何绝活吧。(引出下文：逐一介绍四位街闯入的“侠客”的特点。)
首先是“好易通C'D3"。早在十多年前，来自宝岛台湾的好易通便率先进入大陆，陆续推出了十几个机型，几百种附加卡片，多年雄踞大陆PDA市场销售榜的榜首。如今推出的“(373，，自然也是出手不凡。“CD3”的卖点有五：一、七天免费试用、两年内保值升级的承诺，既免去了消费者对于新产品的疑惑，又使其不必为以后的升级担优，更为今后更高档产品的销售打下了墓础。二、牛津剑桥两所著名英国大学认证并受到美国新闻总署审定的英汉字典以及特有的英英字典对于想学习英语的苹羊学子来说无疑是一种质量的保证。三、4x7个汉宇的液晶屏要比“文曲星”大14%，这对于液晶屏偏小的学生型PDA来说可是一个很大的提高。四、包括发音盒、备份器、电脑互连线等扩充选件为“好易通CD3”功能的扩充提供了余地。五、1000组的名片储存量足足是“文曲星”300组的三倍有余。五大卖点配以整版广告的狂轰滥炸。“好易通CD3”一问世便出手不凡。(好易通CD3的特点。)
提到“好易通”就不得不提来自香港的“快译通”，早在传统的PDA市场，这两者就是一对劲敌，一直打得不可开交。这一次在学生型PDA上，“快译通”又和“好易通”较上劲了。还是让我们看看“快译通EC190()小神通”有何特点：一、1000组的名片容!与“好易通CD3”，打一个平手，比“文曲星PC - 220”要强上不少。二、15万的词汇量也让仅有5万的“文曲星PC - 220”汗颇。三、新增加的“五笔宇型”检入法开PDA输入法的先河。四、两种彩色的保护面盖给用户在机器外观上多了一些选择。毕竟是老将，虽说此次攻势不如“好易通CD3”那么猛烈，但许多独具一格的设计也给“文曲星PC-220”带来不少麻烦。(快译通的特点，特别介绍了“快译通〔#1900小神通”的特点。)
两位PDA市场的老将一马当先，“名人”这位后起之秀自然也不甘落后。1996年才刚刚出道便就以笔式输入技术和广告语征集活动杀出一条血路，夺取了不少的市场份倾。如今推出的“名人IQ - 138'’也算出手不凡。“名人”毕竟是土生土长的大陆厂商，在大家一片“学好英语，用xxx，的叫卖声中，除了以一本英汉a英词汇总计27万条的“新英汉词典”来应敌外，更是以120000字的《新华字典)和6600条的《学生成语词典》作为独门武器杀得其他厂商措手不及。除此以外，人无我有，人有我优，化学常识、希腊字母表、汉语拼音学习课程、考试时间、图书馆管理等独家功能，再加上大大方方地公布自己那128K的巨大存储量尽显大家风范。(“名人”的特点。)
与前面三位老将新秀相比，“深圳粤丝”可算是真正的无名晚辈。好在它也有自知之明，在这次推出“锦囊JT - 6800”之时大行中庸之道。与其他厂商追求功能的强劲相反，“锦囊JT-6800'，反弹琵琶，不求最多，只求够用，比上不足，比下有余的策略也算是独树一帜，不过对于一向追求一步到位的消费者来说，恐怕吃力不讨好。(“深All粤丝”的情况。)
面对以上四位对手咄咄遏人的攻势，沉寂了足足半年的金远见终于在开学前夕推出了应敌的武器“文曲星PC-2印", 11万的词汇量、800组的画像名片、新增的劳动法和诗词欣赏虽说算不上质的飞跃，但至少没让四位劲敌占到多少便宜，巩固了市场。更重要的是，在“文曲星PC - 260”的广告中我们看到了正在研制之中的“文曲星PC-500”的预告，单是看看“文曲星”的型号已经由2x x升级到了5x x，可见其中必有质的飞跃。(文曲星在强敌猛攻之时，不甘示弱，不断推出新产品。)
事实也是如此，两个月之后也就是1998年的11月，金远见推出了最新的“文曲星PC- 500"0如果说“文曲星PC}Ixx”可以视做第一代学生型PDA产品，“文曲星PC-2x x”和其他竞争对手的产品可以算做第二代，那么“文曲星PC - 500”的的确确可以称得上第三代产品。首先，“文曲星PC - 500”内里了模拟发音功能，一改学生型PDA都是哑巴的窘况，对于学生学习英语可谓如虎添翼，是一个大大的卖点；新的液晶屏虽然在分辨率上没有改变，但异常大的面积连一向以屏幕大自居的“好易通Cv3”也不得不甘拜下风，再加上细节上的改进，使得“文曲里PC - 500"一下子把众多对手远远地甩在了后面。学生型PDA市场霸主的地位显得越发巩固。
面对金远见的这招杀手铜，四位竞争对手的反应各不相同。“锦囊]T - 6800”退却了，再也见不到任何宣传；“快译通EC1900小神通”虽说没有表示退出竟争，但宣传上力推高档的“PDA2000"，重心明显已经回到了传统型PDA上；“好易通CD3"除了继续维持整版广告的宣传攻势外，还将产品的价格下调2596，由398元变为298元，显然准备打一场持久战；最有准备的还是“名人”，一口气推出了“i郧86", "IQ- 123"两款低档产品与“文曲星”竞争。(在大战中，各路强手尽显风流之后，有的隐退，有的任息，有的得胜而归。竞争由四强时一，变成一时一。)
如果擞开已差不多退出竞争的‘’锦囊”、“快译通”不谈，面对“名人”和“好易通”的夹击，曾经江湖任我行的“文曲星”究竟还能走多远，在这场竞争之中谁会笑到最后，笑得最好呢?相信这个问题是许多读者所关心的。(在叶文曲星及四侠客作了简要介绍后，点题。同时也说明文曲星的处境。)
首先，我们必须明确一点如今的学生型PDA市场处于差异化寡占(DifferentiatedOligopoly)的市场结构，只有少数的竞争者能够提供具有差异化的产品，每一个竞争者都必须努力寻求成为某一个特点上的领导者，教育消费者去喜欢那个特点，并尽可能在那个特点上去赚取较好的利润。而这一切都最终取决于生产厂商的营销策略，所以我们必须结合他们的营销策略来进行分析。
首先是’‘好易通”，“好易通”在宣传上的重点一是牛津剑桥和美国新闻署认可的词典，二是“好易通”的形象代理人——台清歌手范晓Io第一个重点抓住学生和家长对学英语的重视，大打权威牌，不可谓不明智。但在第二个宣传重点上，似乎就有些画蛇添足了。范晓置歌手的形象与PDA这种高科技产品不符，作为形象代理人实在不太称职。至于最近毅然将价格下调100元，动作虽大，但不过是让消费者少一个不买“好易通”的理由，根本上并不能刺激消费者的购买欲望。即使不考虑以上因素，仅仅是品种单一这一条便对“好易通”是致命的打击。如本文开首所述，学生型PDA是整个PDA产品中低档的产品，但即使如此，在价格上仍可细分档次。如果以250元和400元作为两条分线，那么文曲星早期的产品都是250元以下的低档产品；文曲星“PC - 260”以及它的四位竞争对手都属于中档产品；而文曲星的新品“PC -- 500”作为市场上惟一的可发声的学生型PDA，无疑是高档产品。好易通此番死抱着“CEG”不放，无疑是作茧自缚，主动放弃高档以及低档产品市场，如此又能获得多少的市场份额呢?(“好易通”在竟争中的策略及做法。)
接着再看有着大家风范的“名人”。也许，“名人”是目前惟一有可能与“文曲星”一争高下的PDA生产商了。与其他几家匆匆应战，企图靠一件产品打天下的策略不同，这次名人是真正全力以赴，一口气推出高中低三教产品，除了尚无法与可以发声的“文曲星PC500'’竞争以外，均可以和文曲星的相应产品一争高下，再加上它在中文辞典方面的独树一帜，局势令人看好。但是，在高科技产品市场卖得最好的未必是技术上最先进，这一点已经无数次被事实证明了。对于名人，最为致命的弱点就是它要比文曲星晚进这个市场足足一年半，一年半的时间使得文曲星积累了大量的用户。而这些用户在平时的使用过程中无疑为文曲星充当了一回义务的推销员。面对两样功能、价格均差不多的产品，一种是你平时经常可以接触到的，而另一种你却仅仅在广告上看到过，你的选择会是什么?其结果不言而喻。名人要想挽回在这方面的劣势并非没有办法，加大宣传攻势，以文曲星三倍的广告量来抵消在已有用户数土的劣势，还有机会一搏。这种做法固然直接，但是却很伤元气，目前广告圣只有文曲星四分之一的名人打得起这场消耗战吗?对此，笔者表示怀疑。(“名人”的处境及做法。)
好东西要放在最后，还是让我们来看一看文曲星的营销策略，其成功之处称得上营销战上的经典之作。首先，金远见高瞻远瞩，比其他竞争对手要早一年半认识到学生型PDA市场的重要性，率先推出了产品。这一点在前面讨论名人的销售策略时已经涉及，这里就不作分析了；其次，不断推出新产品，始终抓住市场的主导权。对于市场的领导者而吉，犹如逆水行舟，不进则退，如果对其他品牌的攻击没有适当的反应，就会逐步地失去自己的地盘。为了保护自己现有的市场占有率，“文曲星”明智地采用了“创新策略”，并不以现有的竞争优势为满足，而是积极主动地追求企业产品、技术的先进性，努力形成与竞争对手的技术差距，并将技术差距转变为产品性能上的差异，根据市场的需要，不断研究和开发新产品，并抢先把新产品投入市场，以确立“文曲星”在同行业中的技术领先地位和产品领先地位。从中国的第一台学生型PDA到目前中国第一台可以发声的学生型PDA，高中低五款产品，使得其他竞争对手应接不暇，疲于奔命。与此同时，又适当地采取“防御策略”，在面临竞争的产品上，既保持了价格的合理性，又在推出新产品时不淘汰旧产品，使多个系列的产品在市场中同时共存，大大增加了消费者纵向选择的范围；最后，在广告上舍得投入血本。如果你订阅《青年报·学生导刊》的话，那你一定发现在这么多的学生型PDA生产商中舍得登整版广告的只有文曲星和好易通，但是始终坚持登整版广告的只有文曲星。这种在广告上的大气魄也是其他厂商所不能及的。(文曲星的营悄策略及做法。)
正是因为金远见在营销策略上的高晗远嘱和其他厂商的相形见细，使得我们有理由相信这场学生型PDA大战的最后胜利者必将属于金远见的“文曲星”。不信，你就走着瞧。(通过细致全面的分析，作者得出了大战中的胜家该属金远见公司。)